社会证据可用于谈判前和谈判中

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在我们这本书里,我并不打算过多讨论利用别人的问题;我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。但是随后,狐狸的尾巴就会露出来。”我继续追问:“你想要多长时间的演讲呢。相比之下,小女孩的爸爸这时候就已经开始掏钱要去买冰激凌了。 小女孩的妈妈不愿意再和这对父女说话,她气冲冲地走了。往往存在这样一种风险:你设计了一个问题抛向了对方,结果你方的专家却脱口而出地回答了这一问题。船长担负领导职责。 你的船长察觉你所处的情境,考虑你的价值观,并选择理想的行动路线。” 社会证据可用于谈判前和谈判中。 你可以收集和出示客户表示满意的确认函来增加自己的可信度,证实自己的专业性。 你的谈判对手也有对安全和保障的需求。这样做也可以为你争取到有效的时间,与你的团队冷静地讨论接下来如何应对这一问题。 生意谈成了,马上就走 一旦双方达成了一致,那么就不要再花费过多的时间与对方建立关系了。

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